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¿Cómo mejorar la gestión económico-financiera de la empresa y controlar su rentabilidad?

• Planificación: impacto en euros de los planes de futuro y análisis de equilibrio económico-financiero en diferentes escenarios.

• Análisis de indicadores/creación de un cuadro de mando que aporte información para racionalizar la toma de decisiones.

• Gestión de tesorería, liquidez, solvencia y refinanciación de deuda.

• Mejora del control de costes y la rentabilidad de la empresa.

• Seguimiento de márgenes por producto, servicio, mercado.

• Revisión de criterios para el cálculo de costes y de las tarifas.

• Herramientas para el cálculo de presupuestos y precios de venta.

• Estudios de necesidad y viabilidad sobre nuevas soluciones tecnológicas que mejoren sustancialmente la gestión económico-financiero y estratégica.

¿Cómo mejorar los procesos administrativos para conseguir una mayor eficiencia en las empresas?

• Estudios de necesidad y viabilidad sobre soluciones tecnológicas que automaticen y mejoren sustancialmente la gestión administrativa (ERP, CRM, herramienta de gestión de vacaciones, etc.)

• Búsqueda de proveedores tecnológicos que implanten soluciones en procesos administrativos.

• Revisión de los procesos de la empresa para la identificación de ineficiencias y búsqueda de soluciones pudiendo aplicar el Value Stream Mapping (VSM).

• Revisión de roles y responsabilidades de los procesos.

• Desarrollo de la estrategia de gestión y explotación de datos administrativos (ejem. Power BI, QlikView, …)

• Definición y metodología de seguimiento de KPI para los procesos.

• Implantación de nuevos modelos de gestión de proyectos y del trabajo.

• Desarrollo de la estrategia de gestión de los procesos revisando el modelo de negocio.

¿Cómo optimizar los procesos para aumentar la productividad, calidad, sostenibilidad y seguridad de la pyme?

• Diseño de la hoja de ruta en la implantación de un proyecto Lean.

• Implantación de la metodología de orden y limpieza 5S.

• Implantación del mantenimiento autónomo.

• Optimización y mejora del proceso productivo de la empresa (layout).

• Implantación de un piloto Lean Manufacturing.

• Mejora de la planificación de la producción en planta.

• Mejora de la productividad de la empresa incluyendo la oportunidad de nuevas soluciones tecnológicas,  que mejoren sus procesos.

• Implantación de mejoras que deriven en una reducción sustancial de los costes/impactos energéticos y medioambientales de la producción (ecoproductividad).

• Identificación de oportunidades y testeo de la remanufactura de productos.

¿Cómo mejorar la gestión de la cadena de suministro, inventarios y servicio al cliente, la productividad y gestión del almacén, y conocer y reducir el coste de transporte y distribución?

• Gestión de demanda: caracterización de la demanda y definición de un sistema de alerta y PREVISIÓN de demanda. Mejora del cálculo de PREVISIONES, reducción de la obsolescencia y mejora del nivel de servicio.

• Gestión de compras: rediseño del proceso de compras, negociación y colaboración, indicadores ABC de compras. Mejora de la eficiencia en la gestión de proveedores, mejora en el cumplimiento de servicio y mejora en la posición negociadora. 

• Aprovisionamiento y gestión de inventarios: reducción del inventario y obsolescencia, mejora del nivel de servicio y roturas de stock, incremento de rotación y reducción de los costes de posesión y logísticos.

• Gestión de almacén: mejora de la productividad del almacén, reducción de errores e incidencias, rediseño del layout de almacén y de sus procesos, inventario permanente y asesoramiento en elementos de almacenaje y manutención, mejora en la fiabilidad de los stocks.

• Distribución y transporte: alternativas a la logística actual, análisis y mejora del coste logístico de distribución y gestión de la subcontratación. Mejora de la gestión de expediciones e incremento de la eficiencia en la contratación del transporte con reducción de costes.

• Medición de los costes de la cadena de suministro y su impacto en el margen, desarrollando un plan de acción de mejora. Mejora y control del coste SCM y logístico GLOBAL.

En todos los casos, contempla la posible DIGITALIZACIÓN del proceso con la puesta en marcha de los nuevos procedimientos de trabajo en el sistema de información o ERP de la empresa participante y/o propuesta de mejora del mismo o desarrollo de herramientas ofimáticas.

¿Cómo aumentamos el compromiso y la motivación de las personas a través de la gestión?

• Cultura empresarial: mejora del clima laboral, igualdad, auditoria retributiva, sentimiento de pertenencia.

• Definición de nuevos perfiles y puestos de trabajo: descripción de puestos/roles, valoración de puestos, definición de modelos de carrera profesional.

• Política salarial y sistemas de retribución: modelos retributivos, hoja de registro salarial, retribución variable.

• Modelos de evaluación del rendimiento: determinación de objetivos.

• Organización interna: rediseño de la estructura organizativa, manual de funcionamiento interno.

¿Cómo aumentamos cuota de mercado a través del conocimiento, captación, atención o fidelización de clientes?

• Estrategia comercial: identificación de los mecanismos de crecimiento y expansión de la empresa y soporte al desarrollo de una estrategia comercial, definición de la estrategia comercial a nivel interno y soporte al desarrollo de una herramienta de seguimiento del Plan Comercial.

• Nuevos clientes: identificación y priorización de potenciales nuevos clientes, realización de una segmentación de clientes y soporte al desarrollo de una estrategia de diversificación de la cartera de clientes.

• Marketing y ventas: soporte a la definición de la estrategia de marketing y ventas de la empresa, mejora del posicionamiento de la marca y definición de estrategias de fidelización de clientes.

¿Cómo accedemos a nuevos mercados o sectores y cómo dirigimos el marketing de la empresa hacia estos segmentos geográficos o de cliente?

• Prospección de mercado para el desarrollo de una estrategia de diversificación sectorial y/o territorial.

• Estudios de mercado para productos o servicios nuevos o actuales. Priorización de mercados potenciales.

• Desarrollo de negocio en nuevos mercados y planes de lanzamiento de nuevos productos/servicios. 

• Establecimiento o adaptación de las estrategias de marketing para la entrada en nuevos mercados.

• Contraste con el cliente/consumidor sobre la aceptación de su producto en el mercado y cómo mejorarlo.

• Desarrollo de una estrategia de marketing online, venta online y potenciación del e-commerce.

• Análisis de demanda de soluciones verdes en nuevos mercados y entrada a través de un posicionamiento verde.

¿Cómo aumentar el volumen de negocio a través del lanzamiento de nuevos productos o servicios al mercado?

• Ideación de potenciales nuevos productos y diversificación de los actuales.

• Análisis de demanda del mercado (necesidades de clientes, legislación, sostenibilidad, digitalización, etc.) para la identificación de nuevos productos. 

• Análisis de productos actuales para la identificación de potenciales mejoras sustanciales con empleadas/os, clientes, etc.

• Análisis de la cartera de potenciales nuevos productos (bienes y servicios) y su priorización.

• Desarrollo conceptual de nuevos productos y elaboración del mapa de actores involucrados (proveedores, socios comerciales y tecnológicos, etc.)

• Estudio de viabilidad de potenciales mejoras sustanciales o nuevos productos identificados.

• Desarrollo de un documento de venta de nuevos productos a presentar a potenciales clientes.

• Validación y testeo con clientes de potenciales ideas de productos o prototipos.